年度銷售暴增85%的背后,揚子空調做對了三件事
2018.01.17 發布者:釘科技 閱讀次數:17329

2017年,空調業迎來了5年來最好的時光。相比冰箱、洗衣機、彩電這些大家電不到10%的增幅,空調業堪稱“狂飆突進”。

釘科技從《2017中國空調產業報告》中了解到,2017年我國空調市場零售量和零售額達到5787萬臺和1987億元,同比增速分別為27.4%和32.4%。

雖然格力、美的、海爾這幾個頭部品牌的優勢依然很大,但如果從增幅來看,有一家企業十分值得關注,那就是揚子空調。

釘科技了解到,2017年揚子家用空調銷售實現同比85%的增幅,高居行業第一;中央空調業務也實現了同比49%的大幅增長,增長數據十分“恐怖”。


釘科技:年度銷售暴增85%的背后,揚子空調做對了三件事


那么,在格力、美的、海爾、奧克斯們愈發強勢、品牌集中度不斷提升的競爭環境下,揚子空調為何可以生存下來、并且取得遠高于行業平均增速的成績呢?

在產經觀察家、釘科技創始人丁少將看來,揚子空調做對了三件事:

其一,30年保持領域專注。從時間線來看,進入2018年后,揚子在空調行業已經耕耘了30年。據釘科技了解,揚子是行業中唯一一個完全專注在空調領域的品牌,其他品牌或多或少地都在開展跨領域多元化經營。按照揚子空調總裁牛斌的話來說,30年來揚子空調專心做空調,而且只做空調。

不偏移重心的專注意味著兩點:一是會更專業,這體現在產品技術上;二是會更用心,這體現在營銷服務上。揚子空調一直專注于空調領域,只做空調。

其二,堅持不懈的技術創新。只是專注,但缺乏創新,也很難走得好、走得遠。揚子空調雖然規模相對頭部品牌來說還很小,但在技術創新的投入上一直很慷慨。揚子空調副總裁方釗表示,揚子空調每年投入研發費用占銷售收入的4%-5%。而據釘科技了解,這樣的投入力度在家電業中已屬較高的水平。

高投入會帶來技術紅利。就以專利來說,僅2015年及2106年上半年獲得的發明和其他專利就有125項,并且參與制定了4項國家標準。


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技術能力的提升不僅體現在產品端,還體現在制造端。如今揚子空調滁州生產基地,已經逐步邁向了自動化、柔性化和人性化生產階段,智能工廠的改造也在有條不紊地推進中。

其三,打造共贏的價值矩陣。供應合作方面,揚子空調在20萬平方米空調產業園區旁邊,還特意打造了一個14萬平方米配套園區;在代理渠道方面,投入了大量資源,展臺投入、樣機投入和物料投入2017年同比分別有40%、145%、80%的大幅增長,2018年預計更有90%、200%、100%的增長。另外,售后服務合作方面,實現配件前置、維修標準高于行業10%以及結算周期保持30天的及時結算等。


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應該說,揚子空調著重打造一個產業合作共贏的價值鏈,在做大市場的同時,與合作伙伴分享利潤蛋糕。

2017年揚子空調實現了業績的暴漲,但2018年以及未來幾年,行業以及揚子空調是否還能繼續保持高速成長的狀態呢?

方釗向釘科技表示,空調業2017年的大好并不是政策直接刺激的結果,而更多地是內生式的增長,不會有所謂的市場透支的隱憂,未來幾年在消費升級、城鎮化、清潔能源替代、渠道下沉等利好因素的作用下,空調業仍有很大的發展空間。

釘科技認為,在市場繼續增長的大背景下,揚子空調同樣擁有一個較大的發展機遇期,特別是揚子空調專門組建了電商部門,與京東、蘇寧、天貓都建立了良好的合作關系,有機會實現更大的跨越式發展。



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